M&A in der Zeitarbeit, ohne Beratersprech. Vom Verkauf Deines Lebenswerks über die Nachfolge bis zur GmbH mit AÜG-Erlaubnis. Ich kenne die Branche seit über 25 Jahren und die Leute darin. Vertraulich, ohne dass Dein Name durch die Branche geht.
Kurz erklärt: Wie verkaufe ich meine Zeitarbeitsfirma? Eine Zeitarbeitsfirma wird meist als Share Deal verkauft, also über die Anteile der GmbH. Die AÜG-Erlaubnis, die Kundenverträge und die Arbeitsverhältnisse bleiben dabei in der Gesellschaft. Eine GmbH mit Erlaubnis wechselt meist in zwei bis vier Monaten den Eigentümer, ein laufender Betrieb braucht eher sechs bis achtzehn Monate. Namen und Zahlen gibt es erst nach einer Vertraulichkeitsvereinbarung.
Kapitel: Verkaufen, Kaufen, Aktuelle Objekte, AÜG-Erlaubnis, So arbeite ich, Werkzeuge, FAQ, Kontakt.
Du möchtest kaufen? Eine bestehende GmbH mit AÜG-Erlaubnis macht Dich sofort einsatzbereit, statt Monate auf einen eigenen Antrag zu warten.
Was ich mache: Verkäufer begleiten, Käufer versorgen, die richtigen Leute an einen Tisch bringen. Was ich nicht mache: Unternehmensbewertung nach Lehrbuch, Rechtsberatung, Steuerberatung. Dafür bringe ich Dir Profis mit.
So läuft's: 1. Wir sprechen. 2. Kurzprofil und Vertraulichkeit. 3. Ich bringe Euch zusammen. 4. Bis zum Notar.
Was es kostet: kostenlose Ersteinschätzung, keine Vorab-Kosten für Verkäufer. Verkäufer zahlen erfolgsabhängig bei Abschluss. Für Käufer ist die Vermittlung kostenlos.
Mein Netzwerk statt Datenbank: Podcast-Folgen mit Menschen aus der Branche, über 1.000 Personaldienstleister im Netzwerk und knapp 300 Anbieter im LZ Kompass.
Kostenlose Werkzeuge: Verkaufsreife-Check, Checkliste mit 25 Unterlagen, der Rechner Kaufen oder selbst beantragen und der Firmenwert-Rechner.
Danke, Deine Nachricht ist bei mir angekommen.
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Diskretion ist bei mir keine Floskel
Ich melde mich persönlich bei Dir. Wenn es schneller gehen soll, buch Dir direkt einen Termin.
gelesen und bin mit der Verarbeitung meiner Daten einverstanden. *
Kein Verkaufsdruck. Kein Makler-Gehabe. Ein Gespräch kostet Dich eine halbe Stunde.
Leitfaden lesen: Zeitarbeitsfirma verkaufen oder kaufen
Die meisten, die bei mir anrufen, sind noch lange nicht so weit. Sie möchten erstmal wissen, was ihre Firma ungefähr wert wäre, was so ein Verkauf bedeutet und was mit den Mitarbeitern passiert. Genau dafür ist das erste Gespräch da. Ob Du danach verkaufst oder es einfach lässt, ist Deine Sache. Ich melde mich nicht hinterher alle zwei Wochen bei Dir.
Wichtig, damit Du nicht auf etwas Falsches hereinfällst
Eine Vorratsgesellschaft, die eine Erlaubnis zur Arbeitnehmerüberlassung schon fertig in der Schublade hat, gibt es nicht. Die Erlaubnis ist an das Unternehmen und an die handelnden Personen gebunden und setzt einen tatsächlichen Geschäftsbetrieb voraus. Wenn Dir jemand eine Mantelgesellschaft mit fertiger AÜG-Erlaubnis anbietet, lass die Finger davon. Seriös ist der Kauf einer echten Gesellschaft, die die Erlaubnis hat, mit Anzeige des Wechsels bei der Erlaubnisbehörde.
Auch das begleite ich. Ich sage Dir, welche Unterlagen die Behörde sehen will, worauf sie bei der Zuverlässigkeit guckt und woran Anträge in der Praxis scheitern. Und wenn Du die Erlaubnis hast, geht es weiter mit den Meldungen und Statistiken, die Du als Verleiher abgeben musst. Auch dabei helfe ich.
Dann bist Du hier genauso richtig. Ich bin laufend im Austausch mit Geschäftsführern, die über einen Verkauf nachdenken, Partner suchen oder sich zusammenschließen wollen, und vermittle diskret, wenn es passt.
Hinterlege Dein Suchprofil, dann bekommst Du das nächste zuerst.
Name und vollständige Unterlagen gibt es nach Unterzeichnung einer Vertraulichkeitsvereinbarung.
Sofort startklar statt Monate auf den eigenen Antrag warten. Aktuelle Objekte, anonymisiert und geprüft.
Ruhende Gesellschaft oder laufender Betrieb. Ich schätze Dein Objekt ein und vermittle an geprüfte Käufer.
Ich bin kein M&A-Berater und kein Anwalt. Eine Unternehmensbewertung nach Lehrbuch mache ich nicht, Verträge prüfe ich auch nicht. Dafür gibt es Profis, und die bringe ich Dir gern mit dazu. Was Du von mir bekommst, ist eine ehrliche Einschätzung und der Zugang zu meinem Netzwerk mit über 1.000 Geschäftsführern aus der Branche. Und ich bleibe dran, bis der Notartermin steht.
Ich sag ganz ehrlich: Nicht aus jedem Kontakt wird ein Deal. Aber jeder bekommt eine klare Antwort.
Für wen: Inhaber, die aufhören oder sich neu aufstellen · Unternehmen und Investoren, die einsteigen oder zukaufen · gern auch Pflege.
Mein Sitz ist in Witten, tätig bin ich bundesweit. Ein Schwerpunkt liegt in Nordrhein-Westfalen und im Ruhrgebiet, wo ich die meisten Personaldienstleister persönlich kenne.
Die Höhe der erfolgsabhängigen Vergütung besprechen wir im Erstgespräch. Sie steht schriftlich fest, bevor es losgeht.
Ich verschicke keine Exposés an tausend Adressen. Ich kenne die Leute und weiß, wer gerade was sucht. Das ist diskreter und meistens schneller.
Erste Einschätzung kostenlos und vertraulich. Melde Dich, dann gucken wir gemeinsam, was möglich ist.
Kein Name, kein Standort, keine Gerüchte. Erst das Gespräch, dann die Details.
Ja, und das ist der Normalfall. Die meisten Inhaber einer Zeitarbeitsfirma wollen erstmal wissen, wo sie stehen. Ein Gespräch ist keine Entscheidung, und eine Vermittlungsvereinbarung kommt erst, wenn Du wirklich in die Vermarktung gehen möchtest. Der erste Schritt ist immer nur ein ehrlicher Austausch mit jemandem, der die Branche kennt. Bis zur Unterschrift beim Notar entscheidest Du, ob es weitergeht.
Der Wert einer Zeitarbeitsfirma setzt sich aus drei Bausteinen zusammen: der Erlaubnis zur Arbeitnehmerüberlassung (unbefristet ist deutlich mehr wert als befristet), dem laufenden Geschäft mit Kunden, Mitarbeitern, Umsatz und EBIT sowie dem Zustand der Gesellschaft. Eine formale Unternehmensbewertung mache ich nicht selbst. Ich sage Dir aber ehrlich, was Käufer aktuell zahlen, und bringe bei Bedarf einen Bewertungsprofi dazu. Schulden, offene Prüfungen und Altlasten ziehen den Preis nach unten. Wo Du stehst, zeigt Dir unser Verkaufsreife-Check.
Auch Zeitarbeitsfirmen mit schwachem Ergebnis haben einen Wert. Dann verkaufst Du nicht in erster Linie das laufende Geschäft, sondern die AÜG-Erlaubnis, die saubere Historie, Kunden, Mitarbeiter und den Standort. Käufer sehen häufig Potenzial, das ein erschöpfter Inhaber nicht mehr sieht. Sprich mit mir, bevor Du vorschnell abwickelst.
Nein. Ich bin Branchenmensch mit einem großen Netzwerk. Ich bringe Käufer und Verkäufer zusammen, sage Dir ehrlich, was realistisch ist, und begleite die Gespräche bis zum Notartermin. Bewertung, Verträge und Steuern gehören zu Profis. Die bringe ich Dir gern mit dazu.
Beim Share Deal, also dem Verkauf der GmbH-Anteile, bleibt die GmbH Arbeitgeber. Die Arbeitsverhältnisse laufen unverändert weiter, es gibt keinen Betriebsübergang. Beim Asset Deal greift § 613a BGB: Alle Arbeitsverhältnisse gehen mit allen Rechten und Pflichten auf den Käufer über. Informiert wird üblicherweise nach der Unterschrift, gemeinsam mit dem Käufer.
Beim Verkauf der Gesellschaft laufen die Kundenverträge weiter, weil sie bei der GmbH liegen. Sofort informieren musst Du niemanden, spätestens im Übergabeprozess ist es aber sinnvoll. Wichtige Kunden erfahren es üblicherweise nach der Unterschrift, gemeinsam mit dem Käufer. Viele Kunden reagieren positiv, wenn der neue Inhaber Stabilität signalisiert.
Räum auf, bevor jemand hineinschaut: saubere Buchhaltung, aktuelle Jahresabschlüsse und BWA, dokumentierte Prozesse, gültige Kunden- und Arbeitsverträge, geklärte Gesellschafterdarlehen und ein aktueller Erlaubnisbescheid. Je transparenter eine Gesellschaft ist, desto höher der Preis und desto schneller der Abschluss.
Ja. Ein Teilverkauf ist möglich, zum Beispiel die Mehrheit abgeben und als Geschäftsführer weitermachen. Ein strategischer Partner teilt Verantwortung und Risiko und ermöglicht Dir, schrittweise kürzer zu treten. Auch ein Management-Buyout, bei dem ein Mitarbeiter übernimmt, ist eine echte Alternative zum Komplettverkauf.
Dann bleiben andere Wege: ein Management-Buyout durch die eigene Führungsmannschaft, eine Partnerschaft mit einem anderen Personaldienstleister, der Verkauf nur der Gesellschaft mit Erlaubnis oder das bewusste Weiterführen in kleinerem Umfang. Eine geordnete Abwicklung ist immer die letzte Option, nicht die erste.
Käufer sind größere Personaldienstleister auf Wachstumskurs, strategische Investoren, Private-Equity-Gesellschaften, Branchenunternehmer aus angrenzenden Regionen und Einsteiger, die eine bestehende Gesellschaft mit AÜG-Erlaubnis suchen. Über 1.000 Geschäftsführer der Branche kenne ich persönlich und kann diskret Kontakte herstellen.
Damit bist Du nicht allein, viele Geschäftsführer in der Zeitarbeit kennen dieses Gefühl. Dass ein Inhaber sich fast schämt, aufhören zu wollen, ist normal, aber ein Verkauf ist kein Aufgeben, sondern eine unternehmerische Entscheidung. Es hilft, einen Plan für die Zeit danach zu haben und früh mit jemandem zu sprechen, der die Branche versteht.
Ohne Nachfolgeregelung steht ein Personaldienstleister im Ernstfall still: Kunden springen ab, Mitarbeiter sind verunsichert, der Wert der Gesellschaft sinkt binnen Wochen. Eine frühzeitige Nachfolgeplanung schützt Dich, Deine Familie und Dein Team, auch wenn Du noch lange nicht verkaufen möchtest.
Nein, Gesellschafterdarlehen sind der Normalfall und werden im Kaufvertrag geregelt, meist per Verzicht, Besserungsschein oder Einlage vor dem Closing. Ungeklärt zieht ein Käufer sie sonst vom Preis ab.
Eine Erlaubnis zur Arbeitnehmerüberlassung erlischt, wenn drei Jahre lang kein einziger Mitarbeiter überlassen wurde. Genau daran scheitern viele Verkäufe, die zu spät kommen. Lass den Status prüfen, bevor der Wert der Gesellschaft verfällt.
Weil Zeit Geld ist. Eine Erlaubnis zur Arbeitnehmerüberlassung neu zu beantragen dauert je nach Behörde und Unterlagenlage mehrere Monate und wird zunächst nur für ein Jahr befristet erteilt. Wer schon Kunden hat, verliert sie in dieser Zeit. Mit dem Kauf einer bestehenden Gesellschaft kannst Du in der Zeitarbeit ohne eigene Erlaubnis starten, weil die Erlaubnis in der Gesellschaft bleibt.
Die erste Erlaubnis ist immer auf ein Jahr befristet und muss verlängert werden. Unbefristet wird sie frühestens nach drei aufeinanderfolgenden Jahren mit erlaubter Überlassung. Eine unbefristete Erlaubnis kostet deutlich mehr und lohnt sich, wenn Du langfristig planst und keine jährliche Verlängerung riskieren möchtest. Eine befristete ist günstiger und reicht oft für einen kalkulierten schnellen Einstieg.
Der Preis hängt am Objekt. Reine Gesellschaften mit befristeter Erlaubnis liegen aktuell meist im mittleren fünfstelligen Bereich, unbefristete darüber. Kommt ein laufender Betrieb mit Kunden und Mitarbeitern dazu, richtet sich der Preis zusätzlich nach Umsatz und Ergebnis, üblich sind EBIT-Multiples von 3 bis 6.
Nein. Eine Vorratsgesellschaft mit fertiger AÜG-Erlaubnis gibt es nicht, weil die Erlaubnis personen- und betriebsbezogen erteilt wird und einen tatsächlichen Geschäftsbetrieb voraussetzt. Unseriös wird es außerdem, wenn niemand Unterlagen zeigt oder Du vor dem Notartermin Geld überweisen sollst. Seriös ist der Kauf einer echten Gesellschaft mit Anzeige des Wechsels bei der Erlaubnisbehörde.
Beim Kauf der Gesellschaftsanteile bleibt die Erlaubnis bei der Gesellschaft, sie wird nicht auf Dich persönlich übertragen. Der Wechsel von Gesellschafter und Geschäftsführung ist der Erlaubnisbehörde anzuzeigen. Die Behörde prüft dann Deine Zuverlässigkeit: Steuerrückstände, offene Sozialabgaben oder Einträge im Führungszeugnis sind ein Problem. Das klären wir vor dem Kauf.
Sobald der Anteilskauf notariell beurkundet und der Wechsel bei der Erlaubnisbehörde angezeigt ist. Der Betrieb läuft weiter, die Arbeitnehmerüberlassungserlaubnis bleibt in der Gesellschaft. Damit bist Du deutlich schneller startklar als über einen eigenen Antrag.
Beim Share Deal ja, deshalb wird geprüft. Gesellschafterdarlehen, offene Prüfungen der Rentenversicherung, Steuerrückstände und laufende Verträge klären wir vor dem Closing und regeln sie im Kaufvertrag über Garantien oder Kaufpreisabzüge.
Neben dem Kaufpreis brauchst Du vor allem Liquidität für die Lohnvorfinanzierung: In der Zeitarbeit zahlst Du Deine Mitarbeiter, lange bevor der Kunde zahlt. Factoring ist ein gängiger Weg, diese Lücke zu schließen. Die weiteren Fallstricke sind fehlende Kunden am Anfang und die Zuverlässigkeitsprüfung des neuen Geschäftsführers.
Ja. Das meiste läuft über mein Netzwerk und steht nie auf der Seite, auf der Website siehst Du nur einen Ausschnitt. Sag mir, welche Region, Branche und Erlaubnisart Du suchst, dann melde ich mich, sobald etwas passt.
Ja, das kommt häufig vor. Dann geht es vor allem darum, die Gesellschaft vor dem Kauf sauber zu bekommen, also Altverträge, Personal und Verbindlichkeiten zu klären.
In der Regel ja. Eine laufende Gesellschaft bringt Tarifanbindung, ERP- oder Bewerbermanagement-Software und Versicherungen häufig schon mit. Was vorhanden ist, sehen wir uns pro Objekt an.
Als Verkäufer: erstes Gespräch mit ehrlicher Einschätzung, Unterlagen sichten, gemeinsam ein anonymes Kurzprofil bauen, Interessenten ansprechen, jeder unterschreibt vorher eine Vertraulichkeitsvereinbarung, Du entscheidest, mit wem Du sprichst, dann Verhandlung, Kaufvertrag und Notartermin. Als Käufer: Du sagst mir, was Du suchst, unterschreibst eine Vertraulichkeitsvereinbarung, bekommst Kurzprofil und Unterlagen, sprichst mit dem Inhaber, prüfst in Ruhe, dann Kaufvertrag und Notar. Ich bleibe bis zum Schluss dabei.
Beim Share Deal werden die Anteile an der GmbH übertragen, die Gesellschaft bleibt mit Erlaubnis, Verträgen, Mitarbeitern und Historie bestehen. Beim Asset Deal werden einzelne Werte wie Kunden, Equipment oder Personal übertragen, eine AÜG-Erlaubnis lässt sich so nicht übernehmen. Steuerlich ist der Share Deal für Verkäufer meist attraktiver, der Asset Deal für Käufer. Bei Erlaubnisverkäufen ist der Share Deal der Regelfall.
Eine reine Gesellschaft mit AÜG-Erlaubnis wechselt meist in zwei bis vier Monaten den Eigentümer. Ein laufender Betrieb mit Bewertung, Käufersuche und Due Diligence braucht eher sechs bis achtzehn Monate. Schneller geht es, wenn die Unterlagen vollständig sind und beide Seiten wissen, was sie möchten.
Das erste Gespräch ist kostenlos und unverbindlich. Danach arbeite ich auf Erfolgsbasis, fällig erst bei der notariellen Beurkundung. Für Käufer ist die Vermittlung kostenlos, die Provision zahlt der Verkäufer. Nichts wird im Voraus berechnet.
Interessenten bekommen zuerst ein anonymes Kurzprofil ohne Namen und ohne Standort. Der Name des Unternehmens fällt erst, wenn eine Vertraulichkeitsvereinbarung unterschrieben ist und der Verkäufer zugestimmt hat. Mitarbeiter, Kunden, Wettbewerber, Steuerberater oder Bank erfahren nichts, solange Du es nicht möchtest.
Erlaubnisbescheid, die letzten beiden Jahresabschlüsse, aktuelle BWA, Prüfberichte der Deutschen Rentenversicherung, Unbedenklichkeitsbescheinigungen von Finanzamt und Sozialversicherung, Handelsregisterauszug sowie eine Übersicht der laufenden Kunden-, Miet- und Darlehensverträge. Was fehlt, reichen wir gemeinsam nach.
Je nach Konstellation gibt es steuerliche Gestaltungsmöglichkeiten, etwa Freibeträge oder ermäßigte Steuersätze auf Veräußerungsgewinne, und die Wahl zwischen Share Deal und Asset Deal wirkt sich steuerlich unterschiedlich aus. Ein spezialisierter Steuerberater gehört zwingend dazu, passende Kontakte vermittle ich.
Meist wird ein Wettbewerbsverbot von zwei bis drei Jahren vereinbart, das ist verhandelbar. Üblich ist außerdem, dass der Verkäufer die Übergabe noch einige Wochen oder Monate begleitet, teils beratend. Beides wird im Kaufvertrag geregelt.
Daniel Müller vermittelt Käufer und Verkäufer von Zeitarbeitsfirmen, begleitet Nachfolgen und GmbHs mit Arbeitnehmerüberlassungserlaubnis. Vertraulich, ohne Gutachten und ohne Rechtsberatung.
Wir sprechen eine halbe Stunde. Du bekommst eine ehrliche Einschätzung, ohne Kosten.
Kein Retainer, keine Pauschale vorab. Du zahlst nichts, solange nichts passiert.
Die erfolgsabhängige Vergütung wird vorher schriftlich festgehalten und erst fällig, wenn der Deal beim Notar steht.
Verkauf, Teilverkauf oder Nachfolge Deiner Zeitarbeitsfirma.
Bestehende Gesellschaft übernehmen statt Monate auf den Antrag warten.
Ruhende Gesellschaft mit Erlaubnis kaufen oder abgeben.
Ampel und die drei wichtigsten Hebel vor einem Verkauf. Fünf Minuten, ohne Preisschätzung.
Was jeder Käufer sehen will. Zum Abhaken und als PDF.
Rechne aus, bis zu welchem Kaufpreis sich eine GmbH mit Erlaubnis für Dich lohnt.
Was ist Deine Zeitarbeitsfirma wert? Preisspanne als Richtwert in 60 Sekunden.
Krankheit, Unfall, Erschöpfung – ohne Plan B steht Dein Unternehmen still.
Dein Unternehmen sollte nicht der Grund sein, warum Du nicht loslassen kannst.
Die Branche wird anspruchsvoller, der Druck steigt. Vielleicht ist Zeit für eine Veränderung.
Viele Inhaber unter- oder überschätzen ihre Firma. Ich sag Dir ehrlich, was Käufer gerade zahlen. Für eine formale Bewertung hole ich Profis dazu.
Verantwortung teilen, gemeinsam wachsen – oder schrittweise loslassen.
Komplettverkauf, Teilverkauf, Partnerschaft, Management-Buyout – es sind mehr, als Du denkst.
Ehrliche Einschätzung, Unterlagen sichten, anonymes Kurzprofil, passende Käufer finden und die Gespräche begleiten bis zum Notartermin.
Gesellschaften mit befristeter und unbefristeter Erlaubnis. Unterlagen nach Vertraulichkeitsvereinbarung und ein direkter Draht zum Inhaber.
Häufige Fragen
Ich bin mir noch gar nicht sicher, ob ich verkaufen will. Kann ich trotzdem mit Dir sprechen?
Ja, und das ist der Normalfall. Die meisten Inhaber einer Zeitarbeitsfirma wollen erstmal wissen, wo sie stehen. Ein Gespräch ist keine Entscheidung, und eine Vermittlungsvereinbarung kommt erst, wenn Du wirklich in die Vermarktung gehen möchtest. Der erste Schritt ist immer nur ein ehrlicher Austausch mit jemandem, der die Branche kennt. Bis zur Unterschrift beim Notar entscheidest Du, ob es weitergeht.
Was ist meine Zeitarbeitsfirma wert?
Der Wert einer Zeitarbeitsfirma setzt sich aus drei Bausteinen zusammen: der Erlaubnis zur Arbeitnehmerüberlassung (unbefristet ist deutlich mehr wert als befristet), dem laufenden Geschäft mit Kunden, Mitarbeitern, Umsatz und EBIT sowie dem Zustand der Gesellschaft. Eine formale Unternehmensbewertung mache ich nicht selbst. Ich sage Dir aber ehrlich, was Käufer aktuell zahlen, und bringe bei Bedarf einen Bewertungsprofi dazu. Schulden, offene Prüfungen und Altlasten ziehen den Preis nach unten. Wo Du stehst, zeigt Dir unser Verkaufsreife-Check.
Was ist meine Firma wert, wenn ich kaum Gewinn mache oder gerade Verlust schreibe?
Auch Zeitarbeitsfirmen mit schwachem Ergebnis haben einen Wert. Dann verkaufst Du nicht in erster Linie das laufende Geschäft, sondern die AÜG-Erlaubnis, die saubere Historie, Kunden, Mitarbeiter und den Standort. Käufer sehen häufig Potenzial, das ein erschöpfter Inhaber nicht mehr sieht. Sprich mit mir, bevor Du vorschnell abwickelst.
Bist Du M&A-Berater?
Nein. Ich bin Branchenmensch mit einem großen Netzwerk. Ich bringe Käufer und Verkäufer zusammen, sage Dir ehrlich, was realistisch ist, und begleite die Gespräche bis zum Notartermin. Bewertung, Verträge und Steuern gehören zu Profis. Die bringe ich Dir gern mit dazu.
Was passiert beim Verkauf mit meinen Mitarbeitern?
Beim Share Deal, also dem Verkauf der GmbH-Anteile, bleibt die GmbH Arbeitgeber. Die Arbeitsverhältnisse laufen unverändert weiter, es gibt keinen Betriebsübergang. Beim Asset Deal greift § 613a BGB: Alle Arbeitsverhältnisse gehen mit allen Rechten und Pflichten auf den Käufer über. Informiert wird üblicherweise nach der Unterschrift, gemeinsam mit dem Käufer.
Was passiert mit meinen Kunden, und muss ich sie informieren?
Beim Verkauf der Gesellschaft laufen die Kundenverträge weiter, weil sie bei der GmbH liegen. Sofort informieren musst Du niemanden, spätestens im Übergabeprozess ist es aber sinnvoll. Wichtige Kunden erfahren es üblicherweise nach der Unterschrift, gemeinsam mit dem Käufer. Viele Kunden reagieren positiv, wenn der neue Inhaber Stabilität signalisiert.
Wie bereite ich meine Zeitarbeitsfirma auf einen Verkauf vor?
Räum auf, bevor jemand hineinschaut: saubere Buchhaltung, aktuelle Jahresabschlüsse und BWA, dokumentierte Prozesse, gültige Kunden- und Arbeitsverträge, geklärte Gesellschafterdarlehen und ein aktueller Erlaubnisbescheid. Je transparenter eine Gesellschaft ist, desto höher der Preis und desto schneller der Abschluss.
Kann ich auch nur einen Teil verkaufen oder einen Partner ins Boot holen?
Ja. Ein Teilverkauf ist möglich, zum Beispiel die Mehrheit abgeben und als Geschäftsführer weitermachen. Ein strategischer Partner teilt Verantwortung und Risiko und ermöglicht Dir, schrittweise kürzer zu treten. Auch ein Management-Buyout, bei dem ein Mitarbeiter übernimmt, ist eine echte Alternative zum Komplettverkauf.
Was ist, wenn ich keinen Käufer finde?
Dann bleiben andere Wege: ein Management-Buyout durch die eigene Führungsmannschaft, eine Partnerschaft mit einem anderen Personaldienstleister, der Verkauf nur der Gesellschaft mit Erlaubnis oder das bewusste Weiterführen in kleinerem Umfang. Eine geordnete Abwicklung ist immer die letzte Option, nicht die erste.
Wer kauft eigentlich Zeitarbeitsfirmen?
Käufer sind größere Personaldienstleister auf Wachstumskurs, strategische Investoren, Private-Equity-Gesellschaften, Branchenunternehmer aus angrenzenden Regionen und Einsteiger, die eine bestehende Gesellschaft mit AÜG-Erlaubnis suchen. Über 1.000 Geschäftsführer der Branche kenne ich persönlich und kann diskret Kontakte herstellen.
Was ist, wenn ich einfach nicht mehr kann, Stichwort Erschöpfung und Loslassen?
Damit bist Du nicht allein, viele Geschäftsführer in der Zeitarbeit kennen dieses Gefühl. Dass ein Inhaber sich fast schämt, aufhören zu wollen, ist normal, aber ein Verkauf ist kein Aufgeben, sondern eine unternehmerische Entscheidung. Es hilft, einen Plan für die Zeit danach zu haben und früh mit jemandem zu sprechen, der die Branche versteht.
Was passiert mit meiner Firma, wenn mir morgen etwas zustößt?
Ohne Nachfolgeregelung steht ein Personaldienstleister im Ernstfall still: Kunden springen ab, Mitarbeiter sind verunsichert, der Wert der Gesellschaft sinkt binnen Wochen. Eine frühzeitige Nachfolgeplanung schützt Dich, Deine Familie und Dein Team, auch wenn Du noch lange nicht verkaufen möchtest.
Ich habe der Firma selbst Geld geliehen. Ist das ein Problem?
Nein, Gesellschafterdarlehen sind der Normalfall und werden im Kaufvertrag geregelt, meist per Verzicht, Besserungsschein oder Einlage vor dem Closing. Ungeklärt zieht ein Käufer sie sonst vom Preis ab.
Ich habe seit einer Weile niemanden mehr überlassen. Zählt die Erlaubnis noch?
Eine Erlaubnis zur Arbeitnehmerüberlassung erlischt, wenn drei Jahre lang kein einziger Mitarbeiter überlassen wurde. Genau daran scheitern viele Verkäufe, die zu spät kommen. Lass den Status prüfen, bevor der Wert der Gesellschaft verfällt.
Warum soll ich eine Gesellschaft kaufen statt eine AÜG-Erlaubnis zu beantragen?
Weil Zeit Geld ist. Eine Erlaubnis zur Arbeitnehmerüberlassung neu zu beantragen dauert je nach Behörde und Unterlagenlage mehrere Monate und wird zunächst nur für ein Jahr befristet erteilt. Wer schon Kunden hat, verliert sie in dieser Zeit. Mit dem Kauf einer bestehenden Gesellschaft kannst Du in der Zeitarbeit ohne eigene Erlaubnis starten, weil die Erlaubnis in der Gesellschaft bleibt.
Was ist der Unterschied zwischen befristeter und unbefristeter Erlaubnis, und was lohnt sich mehr?
Die erste Erlaubnis ist immer auf ein Jahr befristet und muss verlängert werden. Unbefristet wird sie frühestens nach drei aufeinanderfolgenden Jahren mit erlaubter Überlassung. Eine unbefristete Erlaubnis kostet deutlich mehr und lohnt sich, wenn Du langfristig planst und keine jährliche Verlängerung riskieren möchtest. Eine befristete ist günstiger und reicht oft für einen kalkulierten schnellen Einstieg.
Was kostet eine GmbH mit AÜG-Erlaubnis?
Der Preis hängt am Objekt. Reine Gesellschaften mit befristeter Erlaubnis liegen aktuell meist im mittleren fünfstelligen Bereich, unbefristete darüber. Kommt ein laufender Betrieb mit Kunden und Mitarbeitern dazu, richtet sich der Preis zusätzlich nach Umsatz und Ergebnis, üblich sind EBIT-Multiples von 3 bis 6.
Kann ich eine Vorratsgesellschaft mit fertiger AÜG-Erlaubnis kaufen?
Nein. Eine Vorratsgesellschaft mit fertiger AÜG-Erlaubnis gibt es nicht, weil die Erlaubnis personen- und betriebsbezogen erteilt wird und einen tatsächlichen Geschäftsbetrieb voraussetzt. Unseriös wird es außerdem, wenn niemand Unterlagen zeigt oder Du vor dem Notartermin Geld überweisen sollst. Seriös ist der Kauf einer echten Gesellschaft mit Anzeige des Wechsels bei der Erlaubnisbehörde.
Geht die Erlaubnis beim Kauf auf mich über, und was prüft die Behörde?
Beim Kauf der Gesellschaftsanteile bleibt die Erlaubnis bei der Gesellschaft, sie wird nicht auf Dich persönlich übertragen. Der Wechsel von Gesellschafter und Geschäftsführung ist der Erlaubnisbehörde anzuzeigen. Die Behörde prüft dann Deine Zuverlässigkeit: Steuerrückstände, offene Sozialabgaben oder Einträge im Führungszeugnis sind ein Problem. Das klären wir vor dem Kauf.
Wie schnell kann ich nach dem Kauf überlassen?
Sobald der Anteilskauf notariell beurkundet und der Wechsel bei der Erlaubnisbehörde angezeigt ist. Der Betrieb läuft weiter, die Arbeitnehmerüberlassungserlaubnis bleibt in der Gesellschaft. Damit bist Du deutlich schneller startklar als über einen eigenen Antrag.
Übernehme ich beim Kauf alte Schulden und Risiken mit?
Beim Share Deal ja, deshalb wird geprüft. Gesellschafterdarlehen, offene Prüfungen der Rentenversicherung, Steuerrückstände und laufende Verträge klären wir vor dem Closing und regeln sie im Kaufvertrag über Garantien oder Kaufpreisabzüge.
Wie viel Eigenkapital brauche ich, und was sind die typischen Fallstricke nach dem Kauf?
Neben dem Kaufpreis brauchst Du vor allem Liquidität für die Lohnvorfinanzierung: In der Zeitarbeit zahlst Du Deine Mitarbeiter, lange bevor der Kunde zahlt. Factoring ist ein gängiger Weg, diese Lücke zu schließen. Die weiteren Fallstricke sind fehlende Kunden am Anfang und die Zuverlässigkeitsprüfung des neuen Geschäftsführers.
Ich suche etwas ganz Bestimmtes, zum Beispiel Pflege in Bayern. Lohnt sich die Anfrage?
Ja. Das meiste läuft über mein Netzwerk und steht nie auf der Seite, auf der Website siehst Du nur einen Ausschnitt. Sag mir, welche Region, Branche und Erlaubnisart Du suchst, dann melde ich mich, sobald etwas passt.
Kann ich die Gesellschaft nur wegen der Erlaubnis kaufen und den Rest abwickeln?
Ja, das kommt häufig vor. Dann geht es vor allem darum, die Gesellschaft vor dem Kauf sauber zu bekommen, also Altverträge, Personal und Verbindlichkeiten zu klären.
Brauche ich Betriebshaftpflicht, Software und Tarifanbindung?
In der Regel ja. Eine laufende Gesellschaft bringt Tarifanbindung, ERP- oder Bewerbermanagement-Software und Versicherungen häufig schon mit. Was vorhanden ist, sehen wir uns pro Objekt an.
Wie läuft ein Verkauf oder Kauf bei Dir ab, Schritt für Schritt?
Als Verkäufer: erstes Gespräch mit ehrlicher Einschätzung, Unterlagen sichten, gemeinsam ein anonymes Kurzprofil bauen, Interessenten ansprechen, jeder unterschreibt vorher eine Vertraulichkeitsvereinbarung, Du entscheidest, mit wem Du sprichst, dann Verhandlung, Kaufvertrag und Notartermin. Als Käufer: Du sagst mir, was Du suchst, unterschreibst eine Vertraulichkeitsvereinbarung, bekommst Kurzprofil und Unterlagen, sprichst mit dem Inhaber, prüfst in Ruhe, dann Kaufvertrag und Notar. Ich bleibe bis zum Schluss dabei.
Asset Deal oder Share Deal, was ist der Unterschied?
Beim Share Deal werden die Anteile an der GmbH übertragen, die Gesellschaft bleibt mit Erlaubnis, Verträgen, Mitarbeitern und Historie bestehen. Beim Asset Deal werden einzelne Werte wie Kunden, Equipment oder Personal übertragen, eine AÜG-Erlaubnis lässt sich so nicht übernehmen. Steuerlich ist der Share Deal für Verkäufer meist attraktiver, der Asset Deal für Käufer. Bei Erlaubnisverkäufen ist der Share Deal der Regelfall.
Wie lange dauert ein Verkauf oder Kauf?
Eine reine Gesellschaft mit AÜG-Erlaubnis wechselt meist in zwei bis vier Monaten den Eigentümer. Ein laufender Betrieb mit Bewertung, Käufersuche und Due Diligence braucht eher sechs bis achtzehn Monate. Schneller geht es, wenn die Unterlagen vollständig sind und beide Seiten wissen, was sie möchten.
Was kostet mich Deine Begleitung?
Das erste Gespräch ist kostenlos und unverbindlich. Danach arbeite ich auf Erfolgsbasis, fällig erst bei der notariellen Beurkundung. Für Käufer ist die Vermittlung kostenlos, die Provision zahlt der Verkäufer. Nichts wird im Voraus berechnet.
Wie diskret läuft das ab?
Interessenten bekommen zuerst ein anonymes Kurzprofil ohne Namen und ohne Standort. Der Name des Unternehmens fällt erst, wenn eine Vertraulichkeitsvereinbarung unterschrieben ist und der Verkäufer zugestimmt hat. Mitarbeiter, Kunden, Wettbewerber, Steuerberater oder Bank erfahren nichts, solange Du es nicht möchtest.
Welche Unterlagen werden gebraucht?
Erlaubnisbescheid, die letzten beiden Jahresabschlüsse, aktuelle BWA, Prüfberichte der Deutschen Rentenversicherung, Unbedenklichkeitsbescheinigungen von Finanzamt und Sozialversicherung, Handelsregisterauszug sowie eine Übersicht der laufenden Kunden-, Miet- und Darlehensverträge. Was fehlt, reichen wir gemeinsam nach.
Welche Steuern und Gestaltungsmöglichkeiten gibt es beim Verkauf?
Je nach Konstellation gibt es steuerliche Gestaltungsmöglichkeiten, etwa Freibeträge oder ermäßigte Steuersätze auf Veräußerungsgewinne, und die Wahl zwischen Share Deal und Asset Deal wirkt sich steuerlich unterschiedlich aus. Ein spezialisierter Steuerberater gehört zwingend dazu, passende Kontakte vermittle ich.
Gibt es ein Wettbewerbsverbot, und wie läuft die Übergabe?
Meist wird ein Wettbewerbsverbot von zwei bis drei Jahren vereinbart, das ist verhandelbar. Üblich ist außerdem, dass der Verkäufer die Übergabe noch einige Wochen oder Monate begleitet, teils beratend. Beides wird im Kaufvertrag geregelt.
